Markedsføring på LinkedIn for B2B-virksomheder
Gør din LinkedIn til et aktiv der bygger tillid og tiltrækker kunder
Organisk Vækst
Med Organisk Vækst får du en kontinuerlig strøm af tillidsopbyggende indhold, der viser, at netop du og din virksomhed er førende eksperter på jeres område.
Organisk Vækst giver inbound-kontakt fra yderst interesserede leads, der søger dit produkt og stoler på, at du er den bedste til at løse deres problem.
Organisk Vækst udvikler din LinkedIn fra at være en marketingsudgift, der skal håndteres, til et aktiv, der bidrager til en nemmere proces på tværs af alle salgskanaler.
Organisk Vækst er for dig, der forstår, at vi lever i en opmærksomhedsøkonomi, hvor man vinder ved at være foran sine kunder ofte med værdifuldt indhold.
Med organisk vækst får du alt det nødvendige for, at du kan sætte det organiske på autopilot, mens det stadig er dig, der bliver eksponeret, og din stemme der bliver brugt.
Du får:
– Rådgivning om indhold
– Redigering af videomateriale
– Udarbejdelse af opslagstekster
– Posting af 4+ videoer om måneden
– Posting af 2+ text/billede opslag om måneden
– Optimering af LinkedIn-side/profil
– Rettighed til at bruge alt producerede indhold på tværs af dine kanaler
Det er vigtigt, at det er din stemme og ekspertise, opslagene bliver lavet ud fra. Vi holder en times online-møde om måneden, hvor vi stiller dig spørgsmål. Bare rolig, vi klipper alle “æh”er, “øh”er og akavede pauser ud, så du kommer til at ligne en professionel.
Derudover skal vi forstå dit produkt, dine kunder og deres udfordringer, så vi kan hjælpe dig med at fremvise din ekspertise. Det kræver et opstartsmøde på cirka 1,5 time samt en løbende dialog.
Det økonomiske
Organisk Vækst starter fra 4.000 kr./måneden og kan skaleres alt efter, hvor meget ekstra indhold man ønsker.
Med Nordic Reach kan du altid forvente en personlig og professionel behandling. Vi tror ikke på svingdørsmodellen, hvor det gælder om at få så mange kunder igennem som muligt, men derimod på et langt, tæt samarbejde, der gavner begge parter.
Den korte bane
Med organisk vækst vil du hurtigt opleve en positiv effekt på dine øvrige salgskanaler. Når potentielle kunder har en kilde til dyb indsigt i jeres ekspertise, får de nemmere ved at bygge tillid, hvilket er en kritisk komponent i salgsprocessen.
Den mellemlange bane
Med organisk vækst vil du begynde at opleve, at leads opsøger dig og ikke omvendt. Disse leads vil være meget nemmere at lukke som kunder end kolde leads, hvilket vil føre til en forbedret ROI på dine salgsindsatser.
Den lange bane
På den lange bane kan din organiske tilstedeværelse på LinkedIn blive jeres primære kilde til nye kunder. Med ny inbound kontakt hver gang du poster, og en stor følgerbase af potentielle kunder, vil LinkedIn sikre en forudsigelig strøm af varme leads. Dette kan blive stigen til et helt nyt niveau i jeres virksomheds rejse.
Betalt Eksponering
Med Betalt eksponering sikrer du, at du når ud til præcis den målgruppe, du ønsker, med det indhold, der er mest tilbøjeligt til at bygge tillid og konvertere.
Ligesom Organisk Vækst giver Betalt Annoncering inbound kontakt, men denne gang fra interesserede leads, der ellers ikke var blevet nået organisk.
Udover at nå leads, der ellers ikke havde kendt til dig, giver det dig muligheden for at varme leads op, der allerede har vist interesse, med cases, ekspertviden, tilbud osv.
Betalt Eksponering er for dig, der vil have din marketing ud over stepperne, og er klar til at investere i, at din salgsafdeling kan snakke med interesserede og ikke kolde leads.
Med betalt eksponering får du alt, der er nødvendigt for at skabe godt indhold til annoncering, plus fuld håndtering af betalt annoncering.
For at opnå den bedste effekt bør dette understøttes af en god organisk tilstedeværelse; derfor inkluderer betalt eksponering alt fra Organisk Vækst, plus følgende:
Det inkluderer:
– Teknisk opsætning af målgruppe
– Hjælp til teknisk opsætning af backend-tracking
– Opsætning af retargeting
– Udarbejdelse af annoncer, der viser cases, whitepapers, pressemeddelelser og ekspertviden
– Udarbejdelse af annoncer, der forklarer prisen ved ikke at hyre jer, jeres tilbud, primære smertepunkter, som I løser, og features
– Udarbejdelse og opsætning af spotlight- og tekstannoncer
– Boosting af det bedste organiske indhold
– Optimering og rapportering
– Alt i Organisk Vækst
Ligesom i organisk vækst er det vigtigt, at det er din stemme og ekspertviden, der bliver promoveret. Derfor kræver det 30 minutter til 1 time, hvor du taler til et kamera om måneden. Du vil også komme til at virke som en professionel i betalt eksponering, da vi klipper alle “æh”, “øhm” og akavede pauser væk.
Betalt annoncering kræver også, at vi forstår dit tilbud samt din kundegruppe og deres smertepunkter. Derudover bruger vi jeres eksisterende materiale til at skabe tillidsopbyggende indhold.
Derudover skal vi forstå dit produkt, dine kunder og deres udfordringer, så vi kan hjælpe dig med at fremvise din ekspertise. Det kræver et opstartsmøde på cirka 1,5 time samt en løbende dialog.
Det økonomiske
Betalt Eksponering starter fra 7.500 kr./måneden i håndtering. Vi anbefaler, et minimumsbudget på 2.500 kr./måneden til annoncering.
Dette kan skaleres alt efter, hvor meget ekstra indhold man ønsker, og hvor kompleks en annoncestrategi man vil have sat op.
Med Nordic Reach kan du altid forvente en personlig og professionel behandling. Vi tror ikke på svingdørsmodellen, hvor det gælder om at få så mange kunder igennem som muligt, men derimod på et langt og tæt samarbejde, der gavner begge parter.
Den korte bane
Du vil hurtigt opleve øget aktivitet på din hjemmeside og meget mere kendskab til dig og dit tilbud blandt din ideelle målgruppe. Derudover vil du opleve en nemmere salgsproces på dine andre kanaler, ligesom ved Organisk Vækst.
Den mellemlange bane
Med Betalt Eksponering vil du hurtigere end ved Organisk Vækst opleve signifikant inbound kontakt. Dette skyldes, at din ideelle målgruppe oftere bliver eksponeret for tillidsopbyggende indhold. Med Betalt Eksponering har du også mulighed for at opfordre flere potentielle kunder til at afgive deres kontaktoplysninger direkte i deres LinkedIn-feed.
Den lange bane
På den lange bane har Betalt Eksponering potentialet til at gøre dig til markedslederen i dit felt. Du vil blive kendt som den ypperste ekspert inden for din løsning, og din ideelle målgruppe vil blive eksponeret for dig ofte, både organisk og via betalt annoncering, når deres adfærd afslører interesse.
Personlig Kontakt
Personlig Kontakt er en mødebookingservice, der bruger LinkedIn som kanal. Her får du direkte, personlig kontakt til beslutningstagere i din ideelle målgruppe.
I modsætning til Organisk Vækst og Betalt Eksponering er Personlig Kontakt outbound, hvilket betyder, at du tager kontakt til kunderne uden opfordring.
Personlig Kontakt kan sammenlignes med telemarketing, men der er nogle fordele, når de to salgsstrategier sammenlignes.
Med outbound kontakt får du altid direkte kontakt til den relevante beslutningstager i stedet for en gatekeeper. Samtidigt opbygger du en stor mængde forbindelser på LinkedIn, som vil se dit organiske indhold og potentielt kan konvertere over tid. Sidst, men ikke mindst, sikrer du, at du kun skal ringe til folk, der ved, hvem du er, og som har sagt ja til at blive kontaktet.
Med Personlig Kontakt overlader du alt opsøgende kommunikation på LinkedIn til os.
Du får
– Rådgivning og udarbejdelse af skræddersyet LinkedIn-outreach drejebog
– 5+ personaliserede forbindelsesanmodninger om dagen til dine ideelle kunder
– Håndtering af samtaler på LinkedIn
– Email-sekvens, hvis et lead beder om at få tilsendt et tilbud
– Varme leads direkte ind i dit CMS-system
– Sales Navigator inkluderet
Vi tager os af al kontakt i den indledende fase, men så snart samtalen skal føres videre, enten i telefon eller på et møde, tager du over.
Du vil få en dedikeret Slack-kanal, hvor du vil få besked hver gang du skal tage en handling; her vil du også modtage alle relevante oplysninger.
Mange vil bede om at blive kontaktet på mail; vi sørger for, at en mail, der præsenterer dit tilbud samt opfølgninger, automatisk sendes fra din mailadresse. Et eventuelt svar vil ende i din e-mail-indbakke, i hvilket tilfælde du har ansvaret for at føre samtalen videre.
Det økonomiske
Personlig Kontakt starter fra 10.000 kr./måned + 250 kr./møde booket, og kan skaleres alt efter hvor mange du ønsker skal kontaktes dagligt, op til 20 daglige kontakter.
Der gives 10% rabat på Personlig Kontakt, hvis det køres samtidigt med Organisk Vækst, og 20% når det køres med Betalt Eksponering.
Med Nordic Reach kan du altid forvente en personlig og professionel behandling. Vi tror ikke på svingdørsmodellen, hvor det gælder om at få så mange kunder igennem som muligt, men derimod på et langt og tæt samarbejde, der gavner begge parter.
Den korte bane
Med Personlig Kontakt vil du hurtigt se effekten. Når der dagligt tages kontakt til 5+ potentielle kunder, vil du også opleve, at du ofte skal have en personlig dialog med potentielle kunder, og at disse dialoger medfører positive resultater.
Den mellemlange bane
Når Personlig Kontakt har kørt i noget tid, vil beskedstrukturen blive raffineret, og mange LinkedIn-samtaler vil være i gang på én gang, hvilket vil føre til en fast strøm af møder.
Den lange bane
På den lange bane vil du have opbygget et stort netværk indenfor din ideelle målgruppe, hvilket vil blive til en næsten uudtømmelig kilde til nye kunder. Specielt hvis det understøttes af en organisk strategi, vil dette være yderst lukrativt.
Varm Leadgenerering
Organisk Vækst, Betalt Eksponering og Personlig Kontakt genererer efterspørgsel ved at opsøge kunder, der ikke kender deres eget behov, og ved at vise dem både deres problem og løsningen på det.
Hvad så med dem, der allerede kender til deres problem og aktivt søger en løsning?
Varm Leadgenerering fanger netop disse potentielle kunder. Det sikrer, at du ikke kun får de leads, du selv har varmet op, men også dem, der selv søger alternativer mellem dig og dine konkurrenter.
Varm Leadgenerering hjælper dig med at være i toppen på alt fra søgemaskiner til listing-sider som Capterra og G2.
Varm leadgenerering hjælper dig med at dominere hele den digitale sfære, ikke kun LinkedIn.
Varm Leadgenerering er ikke en “one-size-fits-all” løsning. Den er skræddersyet til dine behov og sikrer dig en god placering der, hvor det giver mest mening for dig.
Det kan inkludere:
– Google Ads
– Bing Ads
– SEO-optimering
– Dedikeret landingsside med split-tests
– Rådgivning samt redigering af et “video sales letter”
– Håndtering af review-sites som Capterra og G2
– Copywriting og split-test af tekster til review-sites
– Opsætning af konverteringssporing for at finde den bedste kanal
– Outreach og forhandling med listing-sider
– Outreach og forhandling med influencere, der anmelder løsninger som jeres
– Leadinfo kan inkluderes med udarbejdelse af drejebog baseret på indhentet information
Størstedelen af dit arbejde kommer til at ligge i starten med Varm Leadgenerering.
Vi skal have en dyb nok forståelse for dit tilbud, så vi kan gå ud og finde de rigtige kanaler på dine vegne.
Det økonomiske
Varm Leadgenerering er den eneste løsning, der har et opsætningsgebyr, da det kræver omfattende backend-tracking for at finde den mest optimale kanal.
Opsætningsgebyr fra 5.000 kr.
Derefter fra 2.500 kr./måned.
Anbefalet minimumsannoncebudget: 3.000 kr.
Med Nordic Reach kan du altid forvente en personlig og professionel behandling. Vi tror ikke på svingdørsmodellen, hvor det gælder om at få så mange kunder igennem som muligt, men derimod på et langt og tæt samarbejde, der gavner begge parter.
Den korte bane
Varm Leadgenerering er det tilbud, hvor du hurtigst vil se håndgribelige resultater. Allerede inden annonceringen starter, vil du få glæde af en meget dybere indsigt i, hvor dine kunder kommer fra, og hvem der konverterer.
Den mellemlange bane
Du vil opleve en konstant strøm af kvalificerede leads, der søger din løsning, samtidig vil prisen for hvert nyt lead falde i takt med, at vi finder de mest effektive platforme for dig.
Den lange bane
Med den rette investering vil du over tid blive anerkendt som go-to løsningen, når man leder efter en software som din. Med top-positionering på tværs af alle relevante søgemaskiner og listing-sider og gode anmeldelser fra anerkendte profiler på dit marked, vil du indtage en dominant markedsposition.
Om os
Nordic Reach består af to unge LinkedIn-entusiaster.
Vores kerneværdier er professionalisme, hårdt arbejde og en resultatorienteret tilgang.
Vi ønsker ikke at arbejde med 10 nye virksomheder hver måned. I stedet ønsker vi at danne et tæt samarbejde med få virksomheder, som vi kan støtte lige fra den første organiske post til en omfattende organisk og betalt strategi, der genererer flere interesserede leads, end salgsafdelingen kan håndtere.
Vi er begge Certified LinkedIn Marketing Insiders, hvilket betyder, at vi har bestået 3 eksaminer, der viser bred ekspertise inden for alt på LinkedIn.
Find vores certifikater her: Torbens certifikat og Rasmus’ certifikat
De 6 digitale niveauer
Der er 6 niveauer for digital markedsføring. De fleste B2B-virksomheder ligger et sted imellem niveau 2 og 3, hvor ligger du?
Niveau 0 – Digitalt Spøgelse
Her vil din online tilstedeværelse være en hindring for dine salgsaktiviteter, da beslutningstagere ikke kan finde noget information på dig, og mister tillid.
Niveau 1 – Blot tilstede
Din online tilstedeværelse kan stadig være en lille hindring for dine salgskanaler, og der kommer bestemt intet inbound kontakt som ikke er direkte referencer fra eksisterende kunder.
Niveau 2 – Almen drift
Her vil du stadig ikke opleve meget inbound kontakt, men din online tilstedeværelse er ikke længere en hindring for salg.
Niveau 3 – Basal markedsføring
Du vil en sjælden gang imellem opleve inbound kontakt, og din online tilstedeværelse bidrager nu positivt til dine andre salgskanaler, ved at opbygge tillid og lave en del af salget for dig.
Niveau 4 – Den lavthængende frugt
Her vil du begynde at se en del inbound kontakt, og du vil opleve at disse leads er nemme at lukke, og at de kan lukkes med dyrere pakker en sædvanligt.
Niveau 5 – Holistisk digital strategi
På dette niveau kan din online tilstedeværelse bære alt salg i din virksomhed. Du vi blive anset som den ypperste ekspert på dit område, og vil opleve at kunder aldrig igen bliver det der holder din virksomhed fra at vækste.
De fleste B2B-virksomheder ved at de burde stræbe efter at nå niveau 5, men det viser sig desværre at det ikke bare handler om at hyre endnu en marketingsmedarbejder. Hvis man skal gøre dette internt, kan det kræve en ehl omvæltning af strukturen for marketing og salg, og kræver ofte at c-levels er dybt involveret i processen.
Nordic Reach hjælper dig til at have den holistiske digitale strategi. Vi har en dyb forståelse af alle dele af den, og kan finde ud af at binde det sammen.
LinkedIn er det digitale svar på strøget for B2B-virksomheder. Det er her beslutningstagerne går deres morgentur og vinduesshopper.
Hvis man kan tale ind i et problem og vise værdien af ens tilbud, er det garanteret at nogle af disse beslutningstagere vil stoppe op, og besøge butikken. Samtidigt kan det være med til at opbygge tillid hos beslutningstagere.
Med 3.3 millioner brugere i Danmark og 200.000 nye profiler om året, er LinkedIn platformen for virksomheder.
Et VSL står for et “video sales letter”. Det er en kort video 2-5 minutter, der har det formål at sælge dit tilbud.
Det er vigtigt at beskytte sin personlige data, det har vi fuldt respekt for.
Hos Nordic Reach foretager vi alt igennem 3.-partsplatformen Hootsuite. Det betyder at vi kun har adgang til essentielle funktioner som at poste opslag. Vi har ikke adgang til dine LinkedIn-samtaler, eksempelvis.
Med Personlig Kontakt bruger vi Sales Navigator. Her får vi kun adgang til de samtaler vi selv starter.
Der er to muligheder:
Vi anbefaler at vi holder et online-møde en gang om måneden på en time, som vi optager. Her vil vi stille dig spørgsmål om jeres virksomhed, jeres kunder og de udfordringer de står med. Det gør det meget nemt for jer, konsekvent at lave indhold af høj kvalitet.
Alternativt kan I selv filme videoer hvor i snakker til et kamera. Her sender I os hele råfilen uredigeret, og vi sørger for at klippe den op i bider der fungerer godt som organisk indhold.
LinkedIn er som alt andet marketing, det er ikke et spørgsmål om det virker, men hvor godt man kan få det til at virke.
Hvis du sælger B2B er din målgruppe på LinkedIn, så handler det bare om at nå dem med det rigtige indhold.
Vi ønsker ikke at holde på nogen, der ikke vil arbejde med os. Derfor er vores bindingsperiode løbende måned, plus én måned.
40 90 62 13, giv os et kald 😉